Iperprofessional

Attraverso la consapevolezza della propria professionalità, strategie di acquisizione, e la scoperta di una mentalità vincente e la qualità del servizio clienti, IperProfessional crea professionisti che liberano il loro potenziale e sono in grado di avere la vita che vogliono

martedì 15 gennaio 2019

Check Point Agenda

In quali ore della   giornata, riesci a fare quello che hai pianificato?
Quando e perché non ci riesci?
Stai lavorando per  priorità e orari?
Ti impegni ad avere la  mentalità per trasformare i tuoi comportamenti poco produttivi di gestione e rapporto col tempo in comportamenti produttivi?
Quanto sei accondiscendente con le distrazioni e le "normali" situazioni critiche quotidiane?
Qual è la tua agenda?
Sei convinto di essere un professionista che dà valore al suo tempo di lavoro e che dire anche "No" è segno di professionalità?

Sai quali sono le tue attività prioritarie? Hai comunicato a qualcuno i tuoi impegni, o la tua è un'agenda segreta?
Rendere conto a qualcuno nel fare il proprio dovere o ricevere un piccolo riconoscimento per avere fatto il proprio lavoro, ti motiva e ti fa rimanere sulla buona strada dell'organizzazione.

[Fonte Lorenzo Cavalca]

lunedì 7 gennaio 2019

Questioni di business

Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un business. Questo è il business immobiliare  replicabile e  prevedibile.

Il  tuo business è replicabile ed è prevedibile? Qualcun altro potrebbe teoricamente prendere il tuo posto fare quello che fai e mantenere più o meno il tuo livello di produzione? 
Le azioni che esegui sono codificate in un sistema oppure no. Se non lo sono non hai un sistema.

O invece il tuo lavoro e il tuo sistema di lavoro sono completamenti incentrati su di te? Sul tuo carattere? Sulle tue capacità? Sul tuo giro che hai creato in 10 o 20 anni di attività? 
I clienti che hai sono tuoi   per merito del tuo sistema o per merito delle tue capacità personali?

 Se il tuo business non è basato su un sistema replicabile e prevedibile, può anche essere un business di successo, tuttavia senza di te non esiste. Se finisci col delegare la tua produzione ai consulenti e diventi un coordinatore, rischi seriamente di mettere a rischio la tua attività. Se apri un'altra sede, quando tu non sei presente o se tu non la curi e non la fai crescere, affidi il suo sviluppo al caso e probabilmente al fallimento.  Se ti circondi di consulenti ma il tuo business è basato sulle tue caratteristiche caratteriali e personali, non riesci a far diventare gli altri tue "copie carbone" e la tua formazione diventa frustrante e priva di risultati.

Riparti da te.
Riparti dall'assumere un sistema replicabile e  prevedibile.

[Fonte Lorenzo Cavalca]