Iperprofessional

Attraverso la consapevolezza della propria professionalità, strategie di acquisizione, e la scoperta di una mentalità vincente e la qualità del servizio clienti, IperProfessional crea professionisti che liberano il loro potenziale e sono in grado di avere la vita che vogliono

mercoledì 20 giugno 2018

Acquirente o proprietario: il dilemma!

La differenza e il punto di svolta è stabilire cosa fare e come condurre il vostro business.
Vuoi lavorare con i proprietari o vuoi lavorare con gli acquirenti?
O meglio desideri soddisfare le esigenze degli acquirenti o quelle dei proprietari?
E poi, pensi di lavorare all'interno della tua banca dati o fuori dalla tua banca dati?
Deciso cosa fare, quale livello di produttività vuoi garantire?

Lavorare con un acquirente oggi e fargli comprare la casa domani per incassare in un mese, è possibile e crea reddito.
Facendo le stesse cose capita che ti possano occorrere 30 o 60 o addirittura 90 giorni per trovare la casa "giusta" per l'acquirente. Questo Significa anche non incassare per 30 60 90 o 120 giorni.
Lo hai considerato?

Spendere tempo a studiare tecniche di acquisizione per prendere incarichi di vendita a prezzo, è più complesso e impegnativo. Garantisce comunque un "ritorno" maggiore e continuo.
Sei d'accordo?

Quindi se vuoi salire di livello come devi condurre il tuo business?

[Fonte Lorenzo Cavalca]

lunedì 18 giugno 2018

Qualificazione e NEADS

La qualificazione è la chiave di una elevata produzione. Il sistema per qualificare il cliente è seguire il sistema N.E.A.D.S.
N - NOW: Scoprire cosa i clienti hanno e vogliono  ORA (NOW).
E - ENJOY: Analizzate cosa apprezzano (ENJOY) di più del servizio che voi e la vostra categoria offrite.
A - Alter: Chiedete cosa vorrebbero modificare (ALTER) in meglio nel prodotto che vogliono o nel servizio di cui intendo usufruire.
D - DECISION MAKER: Indagate su chi è la persona che prende la decisione finale (DECISION MAKER) dell'acquisto del prodotto o di usufruire di un determinato servizio.
S - SOLUTION Guadagnatevi il diritto di chiudere la vendita dimostrando che avete la soluzione (SOLUTION) per il cliente.

[Fonte Tom Hopkins]