Numeri e Certezza

Tracciate la vostra attività e interpretatene i dati. Abbandonate l'improvvisazione, è pericolosa.
A tutti piace improvvisare per trovare una soluzione e sentirsi artisti anche nel lavoro.
Sapete divertimento entusiasmo ed energia sono determinanti nel business soprattutto negli aspetti pratici del lavoro.
Se ignorate i vostri numeri, rischiate di essere "artisti" che non sanno cosa accade nel loro business né ne comprendono le formule.
 Il business prevede procedure e il business  è prevedibile.
Non dovete caricare l'attività lavorativa di tutta quella emotività legata al fatto di "non sapere".
Questa incertezza nel vostro lavoro accresce  limita la vostra efficienza e rendendovi più timorosi e meno efficaci.
Togliete l'incertezza!
"Misurate" ogni giorno con quante persone parlate, quanti appuntamenti di acquisizione avete fatto e quanti incarichi avete preso! Solo così quando siete al lavoro, sarete più sicuri e determinati.
 La conoscenza è potere!

[Fonte Lorenzo Cavalca]

Motivazione in Dieci Massime

Spunti di motivazione in dieci massime

"Coloro che sono così pazzi da pensare di poter cambiare il mondo, sono poi quelli che ci riescono." Steve Jobs

"L'empatia  è la capacità  di comprendere il punto di vista altrui."
Denis Waitley

"L'insuccesso è la possibilità di ricominciare in modo più intelligente."
Henry Ford

"C'è un solo bene: il sapere. C'è un solo male: l'ignoranza."
Socrate

"La decisione più coraggiosa che prendi ogni giorno è quella di essere di buon umore."
Voltaire

"La misura dell'intelligenza è data dalla possibilità di cambiare quando è necessario."
Albert Einstein

"Il successo è l'abilità di passare da un fallimento all'altro senza perdere l'entusiasmo."
Winston Churchill

"Può darsi che non siate responsabili della situazione in cui vi trovate, ma lo diventerete se non fate niente per cambiarla."
Martin Luther King

"Non aspettare il momento opportuno, crealo."
John Bernard Shaw

"Tutto dipende da come noi guardiamo le cose, non da come le cose sono di per sé stesse."
Carl Gustav Jung

Tre professionisti

Ci sono tre generi di "professionisti" coinvolti nel gioco della Vendita.

Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che aspettano e non sono attivi, che hanno timore di essere rifiutati. Sono coloro che  non accettano di essere responsabilizzati, di lavorare per obiettivi  perché avendo paura di vincere, costa loro troppo mettersi in gioco e scendere nell'arena del mercato. Per questo guardano gli altri che sono scesi in campo…

Poi ci sono i Perdenti. Non sono chiamati così per le loro condizioni economiche o per il loro status sociale. Sono chiamati così perché invece di mettersi in gioco e di agire, preferiscono  piangersi addosso, dare la colpa agli altri (al mercato, alle banche e alla concorrenza), giudicare e contestare a prescindere.

Poi ci sono i Vincenti. Non sono Vincenti perché hanno avuto fortuna,   perché si sono guadagnati la loro posizione elevata danneggiando altre persone o facendolo a loro spese. Sono Vincenti perché hanno deciso di lavorare sul loro potenziale e di farlo crescere per raggiungere un obiettivo che li rende felici.
Voi chi siete?

[Fonte Denis Waitley]

Copioni copioni copioni

Cosa è un copione? La sequenza delle domande che funzionano di più, che ripetute ordinatamente passo a passo costituiscono una procedura.

Non esiste una procedura se non esistono copioni. Non esiste vendita senza copioni.
Essere "limitati" dall'uso del copione, prima che sia fatto proprio è per molti un limite invalicabile e il motivo per il quale non si ha la produzione desiderata.

L'approccio al copione deve essere questo:

• I copioni mi danno la sicurezza di fare il mio lavoro
• I copioni mi permettono di essere concentrato sulla fase di vendita che sto sostenendo col "cliente"
• I copioni mi consentono di trattare gli argomenti che stanno a cuore al mio "cliente".
• I copioni mi danno coraggio nella comunicazione sostenuta con i "clienti".
• I copioni permettono di evidenziare le informazioni utili a prendere una decisione.
• I copioni offrono al cliente la possibilità di scoprire quale siano i benefici nel lavorare con me.

Una volta interiorizzati (imparati a memoria e padroneggiati in automatico) i copioni sono fatti propri. Questo processo è possibile se:

Crei un'aspettativa positiva verso l'utilizzo pratico dei copioni.

1. Ogni giorno per 10 settimane trovi e scrivi cinque vantaggi che hai dall'utilizzo dei copioni.
2. Ogni giorno per 10 settimane trovi e  scrivi le conseguenze negative che dipendono dal non usare, né sapere i copioni.
3. Colleghi la tua produzione, gli obiettivi di transazioni e di utile all'uso dei copioni.
4. Ti alleni quotidianamente e periodicamente da solo e in compagnia nell'uso dei copioni.
5. Metti in pratica i copioni nell'attività pratica di ogni giorno. 
6. Continui a farlo finché vuoi produrre