Investi nel "No"

Trasforma il fallimento in opportunità.
Pensa alle ultime 2 o tre trattative non andate a buon fine. Rifletti sul perché si sono conclusi senza esclusive gli ultimi tre appuntamenti di acquisizione che hai effettuato oppure perché si sono conclusi con un buco nell'acqua le ultime visite nelle quali riponevi grandi aspettative.
Riguarda e analizza bene quello che hai fatto. Se lo fai potrà accadere una delle seguenti tre cose:

1) Migliori.
Se l'incarico è andato a un concorrente, trasforma la delusione in opportunità e scopri quello che il tuo concorrente ha fatto meglio o diversamente da te! (Mentire sul prezzo, e ridursi le provvigioni, no non sono occasioni di miglioramento). Diventa ancora più competente per avere maggiori chance nel futuro!

2) Recuperi.
Forse la tempistica non era corretta; forse il proprietario aveva bisogno di ragionare o forse l'acquirente aveva la necessità di fare qualche altra visita per essere pronto.  Se analizzi le tempistiche, puoi recuperare nuove occasioni.

3) Generi.
Se hai un rapporto antecedente con il proprietario/acquirente impegnati per ottenere da lui se non business, delle referenze. Se ti conosce e ha una buona opinione di te perché non dovrebbe dartele? Se pensi che abbia una buona opinione di te, ma non ti dà referenze, esprimi le tue perplessità e chiedi perché. Qualcosa di buono accade!

[Fonte Lorenzo Cavalca]

La lista delle cose fatte

Fine anno è tempo di progetti per il futuro.
La maggior parte delle persone ha difficoltà nel fissare un traguardo da raggiungere, nell' elaborare  una lista di cose da eseguire e fare poi effettivamente le cose che ha elencato.
Avere problemi  nel compilare questo elenco, senza poi riuscire a completare i compiti è certamente poco motivante.
Prima di fare progetti per il futuro, date un'occhiata a quello che avete fatto nel passato così da trovare la carica "giusta"!
Fate allora la cosa opposta:  compilate la lista delle cose che avete realizzato! Per iniziare appuntatevi qualcosa che avete fatto che ritenete importante, della quale siete orgogliosi o di cui siete assolutamente soddisfatti.

Per esempio per qualcuno potrebbe essere il numero delle transazioni.
Per altri aver estinto un debito.
Per una persona aver portato a termine una trattativa difficile.
Per un'altra aver investito in attività fisica e aver perso 10 Kg.
Non è dunque  importante “il cosa” in termini assoluti, ma quella cosa che TI tenda contento (anzi quelle cose che ti rendano contento).
Pensate, ricordate ed elencate 10 cose che avete fatto nel 2017 e trovate una connessione col vostro lavoro!

Sarà la vostra storia a giudicare se avete fatto bene o male, e,  vada come vada, saprete cosa continuare a fare e cosa fare meglio!
Buon lavoro

[Fonte Neil Pavitt]