Motivazione in Dieci Massime

Spunti di motivazione in dieci massime

"Coloro che sono così pazzi da pensare di poter cambiare il mondo, sono poi quelli che ci riescono." Steve Jobs

"L'empatia  è la capacità  di comprendere il punto di vista altrui."
Denis Waitley

"L'insuccesso è la possibilità di ricominciare in modo più intelligente."
Henry Ford

"C'è un solo bene: il sapere. C'è un solo male: l'ignoranza."
Socrate

"La decisione più coraggiosa che prendi ogni giorno è quella di essere di buon umore."
Voltaire

"La misura dell'intelligenza è data dalla possibilità di cambiare quando è necessario."
Albert Einstein

"Il successo è l'abilità di passare da un fallimento all'altro senza perdere l'entusiasmo."
Winston Churchill

"Può darsi che non siate responsabili della situazione in cui vi trovate, ma lo diventerete se non fate niente per cambiarla."
Martin Luther King

"Non aspettare il momento opportuno, crealo."
John Bernard Shaw

"Tutto dipende da come noi guardiamo le cose, non da come le cose sono di per sé stesse."
Carl Gustav Jung

Qualità e Utilità

Nessun prodotto (nemmeno l'esclusiva) si vende per le sue qualità intrinseche, si vende perché risponde a un bisogno. Si vende anche la qualità, prima di venderla occorre tuttavia vendere l'utilità del prodotto stesso. La utilità infatti è la convenienza del prodotto per un'utilizzazione specifica e determinata, mentre la qualità è l'eccellenza del prodotto in sé.
 La nozione di qualità è oggettiva, quella di utilità è soggettiva ed è determinata dall'utilizzazione  determinata.
Nel vostro appuntamento di acquisizione, che cosa rappresenta la qualità? La vostra immagine (in parte), i vostri casi di successo e il vostro programma di lavoro.
La qualità non instilla nel proprietario il desiderio di vendere né lo trasforma da cliente motivato a cliente motivato.
La qualità, illustrata in modo coinciso e concreto, non vi serve a niente se in precedenza non si è compreso se la qualità risponde a un bisogno e serve a soddisfarlo.

[Fonte Heinz Goldmann]

Il Sistema di Credenze

Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, "il Venditore"!
Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e ottenere la fiducia del cliente. Otterrai questa fiducia quando sarà evidente la passione che metti durante la tua "presentazione".
La colla che lega la fiducia nell'agenzia, nel tuo servizio e in te, è la convinzione che acquistare da te sia la opzione migliore per il cliente. Quanto trasmetti e comunichi che il valore, la produttività, la redditività e i risultati sono migliori con te con i tuoi servizi e la tua agenzia rispetto che con la concorrenza? Ecco che torniamo al punto di partenza. A quanto ti vendi.
Quanto credi nella tua agenzia?
Perché credi nei tuoi servizi?
Perché credi in te?
Perché credi che al cliente convenga maggiormente comprare da te?

[Fonte Jeffrey Gitomer]

La lista delle cose fatte

Fine anno è tempo di progetti per il futuro.
La maggior parte delle persone ha difficoltà nel fissare un traguardo da raggiungere, nell' elaborare  una lista di cose da eseguire e fare poi effettivamente le cose che ha elencato.
Avere problemi  nel compilare questo elenco, senza poi riuscire a completare i compiti è certamente poco motivante.
Prima di fare progetti per il futuro, date un'occhiata a quello che avete fatto nel passato così da trovare la carica "giusta"!
Fate allora la cosa opposta:  compilate la lista delle cose che avete realizzato! Per iniziare appuntatevi qualcosa che avete fatto che ritenete importante, della quale siete orgogliosi o di cui siete assolutamente soddisfatti.

Per esempio per qualcuno potrebbe essere il numero delle transazioni.
Per altri aver estinto un debito.
Per una persona aver portato a termine una trattativa difficile.
Per un'altra aver investito in attività fisica e aver perso 10 Kg.
Non è dunque  importante “il cosa” in termini assoluti, ma quella cosa che TI tenda contento (anzi quelle cose che ti rendano contento).
Pensate, ricordate ed elencate 10 cose che avete fatto nel 2017 e trovate una connessione col vostro lavoro!

Sarà la vostra storia a giudicare se avete fatto bene o male, e,  vada come vada, saprete cosa continuare a fare e cosa fare meglio!
Buon lavoro

[Fonte Neil Pavitt]

Il Successo (parte 2 di 2)

Seconda e ultima parte alla scoperta di come vedere un obiettivo, una meta: basta metterne a fuoco una parte, uno spicchio anche piccolo e poi allargarlo. Se l'obiettivo fosse una pietanza, sarebbe costituito da sette ingredienti, tutti parimenti rilevanti: sta poi al singolo individuo decidere quale ingrediente piace di più. Dopo Serenità, Energia e Relazioni ecco gli altri quattro ingredienti.

Il denaro
I soldi non stanno alla base di tutti i mali, lo è la loro mancanza. La libertà finanziaria è un ingrediente importante per il successo,  purché ci si arrivi con le proprie capacità e nei limiti delle proprie competenze. Non si deve ritardare l'azione né affidarsi a un destino inesistente.

Il percorso
Sapere dove è obiettivo e successo è importante. occorre visualizzare l'obiettivo ma è determinante vedere i passaggi da fare per raggiungerlo. Si fa solo quello che è importante per la nostra realizzazione. Visualizza il tuo obiettivo e i passaggi che ti portano a esso.

La Consapevolezza di Sé
La conoscenza del proprio carattere e di come si reagisce agli eventi esterni sono determinanti. L'unico limite alla proprie capacità è il livello e la forza del tuo desiderio. Per avere risultati migliori occorre la piena consapevolezza di sé e di quanto sei disposto a dare per il tuo obiettivo.

La soddisfazione personale
Le persone di successo sono quelli soddisfatti personalmente, hanno una impostazione felice, positiva e ottimistica nella maggior parte delle circostanze. Questo li aiuta a valutarsi e a vendere con entusiasmo la propria capacità di venditore e di conseguenza il servizio che si vende.
Fine parte Due di Due

[Fonte Brian Tracy]

Il Successo (parte 1 di 2)

Avere obiettivi chiari nel lavoro, come nella vita, è molto complicato. La maggioranza delle persone vede la sua vita dal "finestrino": si lascia vivere, lascia che le cose accadono, senza avere idee chiare su quello che vuole. Insomma vive senza obiettivi.

Per iniziare a darsi un obiettivo, occorre vederlo, metterne a fuoco magari una sola parte, uno spicchio anche piccolo. "L'Obiettivo", la propria meta, è in realtà costituito da diversi ingredienti: sette per la precisioni tutti parimenti rilevanti, ma per ciascuno magari diversamente visibili a seconda dei periodi e delle persone:

Serenità
Essere e sentirsi in equilibrio, rispettare i propri valori, è ciò che determina l'armonia tra pari e tra titolari e collaboratori. Il mantenimento della serenità interiore è l'obiettivo primario. Pensiamo di avere successo quando raggiungiamo la nostra definizione di felicità, il nostro benessere.
La felicità non è la conseguenza di rendere felici gli altri, non si può donare ciò che non si ha.
Quanto vi state impegnando a essere sereni?

Energia
L'equilibrio fisico, la serenità materiale. la si può chiamare salute, entusiasmo. Quanto più si pensa a raggiungere un alto livello di entusiasmo, più si è stimolati nel realizzare la propria visione di sé stessi o di come vorremmo essere.
In quale misura allora il desiderio di essere più entusiasti, per qualcosa o per qualcuno, vi stimola?

Le relazioni
I rapporti interpersonali rappresentano il metro per giudicare quanto si è capaci a condurre un'esistenza sociale. Le persone realizzate sanno mantenere amicizie di lunga durata. Servizi, prodotti e clienti di un'azienda si possono cambiare, solo con le persone giuste un'azienda può prosperare. Le persone sono l'azienda. Non si può diventare un grande venditore se non si sanno tenere relazioni con i clienti e gli interlocutori del momento. In quali aree dei vostri rapporti interpersonale avete il desiderio di vedervi migliori e più capaci di integrarvi con gli altri?

Gli altri quattro ingredienti sono: Denaro, il Percorso, la Consapevolezza e la Soddisfazione personale e li scopriremo nella prossima puntata.
Fine parte Uno di Due

[Fonte Brian Tracy]

Quando il "come" importa!

Pensate, pensiamo insieme,  alle cose che ci piacciono, a quelle che vorremmo fare da soli o con i nostri cari, ai beni che vorremmo acquistare. Pensiamo a tutto quello che per noi significa miglioramento e trasformiamolo in un obiettivo. Poi realizziamo una connessione tra questo obiettivo,  i benefici che derivano dal suo raggiungimento e  l'impegno richiesto (il "prezzo"  da pagare) per raggiungere questo benedetto obiettivo.
Rafforziamo allora il nostro atteggiamento mentale attraverso queste semplici pratiche:

• Non perdiamo tempo con le cose che sono fuori dal nostro controllo.
• Smettiamola di paragonarci ad altri con intenti denigratori nei nostri confronti, o con l'atteggiamento per cui sono sempre gli altri ad avere più fortuna, più opportunità...
• Paragoniamoci a modelli positivi e stimolanti: a modelli da imitare
• Prepariamoci a pensare che le cose da sole non cambiano
• Alleniamoci a prendere piccole e grandi decisioni che ci legano a piccoli e grandi impegni 
• Preoccupiamoci quando non prendiamo decisioni.
• Concentriamoci su fatti e  numeri per allontanare la emotività 
• Alimentiamo la memoria a breve termine nel lavoro
• Accettiamo che il no, il rifiuto e il fallimento fanno parte del lavoro.
• Focalizziamoci tanto sulle intenzioni quanto sull'azione.
• Impegniamoci a crederci per primi! 
• Identifichiamo le abitudini da modificare.
• Ricordiamoci che vendere è fare domande e ascoltare.
• Conteniamo il nostro ego e prepariamoci al cambiamento.

[Fonte Lorenzo Cavalca]