La via verso il successo

Vari studi e numerosi test hanno dato sorprendenti statistiche sul perché i venditori falliscono. I motivi per i quali i venditori non hanno successo sono determinati e ben "specifici".
Le cause dell'insuccesso sono queste:

Per un 15% gli insuccessi derivano da scarsa formazione di vendita e/o sul prodotto-servizio fornito.
Per un altro 15% l'insuccesso è dovuto alla scarsa qualità della direzione/management aziendale o a un boss problematico.
Una quota del 20% degli insuccesso è attribuita a scarse competenze di comunicazione verbale e scritta.
Bel il 50% degli insuccessi è dovuto all'atteggiamento mentale!

Basta cambiare atteggiamento per avere il 50% di successo in più anche se si ha scarsa informazione, poche competenze di comunicazione e una management inadeguato!

[Fonte Jeffrey Gitomer]

Il Sistema di Credenze

Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, "il Venditore"!
Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e ottenere la fiducia del cliente. Otterrai questa fiducia quando sarà evidente la passione che metti durante la tua "presentazione".
La colla che lega la fiducia nell'agenzia, nel tuo servizio e in te, è la convinzione che acquistare da te sia la opzione migliore per il cliente. Quanto trasmetti e comunichi che il valore, la produttività, la redditività e i risultati sono migliori con te con i tuoi servizi e la tua agenzia rispetto che con la concorrenza? Ecco che torniamo al punto di partenza. A quanto ti vendi.
Quanto credi nella tua agenzia?
Perché credi nei tuoi servizi?
Perché credi in te?
Perché credi che al cliente convenga maggiormente comprare da te?

[Fonte Jeffrey Gitomer]