La Politica degli Appuntamenti

L'obiezione più frequente nell'adottare una procedura di acquisizione rigida e ripetitiva per l'esclusiva, consiste nella convinzione che più appuntamenti e incontri col proprietario permettano da una parte la crescita di un "rapporto" di comunicazione e dall'altra limitino le possibilità che il proprietario passi alla concorrenza o che lo si possa perdere.

Questa convinzione ha il grande limite di essere un blocco alla produzione ed è radicata perché effetto di modalità di lavoro "passive" e prive di controllo (no esclusiva).
Per passare a una modalità di lavoro attiva e basata sul controllo dovete innanzitutto:

1.  analizzare (siate onesti) quanti incontri/appuntamenti in sede o a domicilio del proprietario sono stati effettuati per "acquisire" l'immobile da vendere;
2. quanti tra gli immobili acquisiti avete poi venduto;
3. qual è la provvigione media, espressa, in percentuale ottenuta dal proprietario;
4. qual è l'incasso medio espresso in euro ottenuto dal proprietario al qualeavete venduto casa.

Il rapporto tra il punto 1) e il punto 2), misura la vostra efficacia.

Il rapporto tra il punto 1) e il punto 4) misura la vostra efficienza e il valore che ha il vostro tempo. 

Il punto 3) determina se siete acquisitori (valore superiore o uguale al 2,5%) o più probabilmente agenti che lavorano con gli acquirenti (valore inferiore al 2,5%). 

Fate questo calcolo. Sarete sorpresi dei risultati, metterete in dubbio le vostre convinzioni e valuterete l'adozione di una procedura rigida e ripetitiva di acquisizione. 

[Fonte Lorenzo Cavalca]

10 Motivi per lavorare senza Esclusiva (Argh!)

10 Ragioni per lavorare  su immobili senza Esclusiva: 

• Trasmettere al proprietario il messaggio che non si crede nelle proprie capacità.
• Consolidare nella mente del proprietario  il concetto che il "fai da te" sia la soluzione migliore.
• Provare a vendere un immobile proposto a prezzi diversi.
• Fare a gara con i colleghi in una competizione nella quale ciascuno gioca per sé.
• Comunicare al proprietario che il modo più efficace per garantire la visibilità dell'immobile è darlo in vendita a più agenzie senza nessun coordinamento in corsa in cui tutti corrono contro gli altri.
• Spendere il budget pubblicitario su immobili già promossi in modo non uniforme.
• Operare senza controllo.
• Risolvere un problema dopo l'altro prima di arrivare alla conclusione evitando di giocare di anticipo.
• Trascurare i notevoli vantaggi, tanto per il professionista tanto per il proprietario, di fare sinergia con altri colleghi e agenzie nella promozione dell'immobile velocizzando i tempi di vendita ,
• Dire sempre Sì e mai No.

[Fonte Lorenzo Cavalca]