Regole per la ricerca che richiedono 0 Impegno

Semplici regole da non dimenticare per procacciarsi business al telefono o faccia a faccia.

• Sorridi mentre parli. [Parleresti con una persona triste e dal tono annoiato?]
• Presentati (nome cognome e agenzia). [Non tutti si ricordano di te e sanno chi sei, giusto?]
• Arriva rapidamente al dunque. [Cosa vuoi ottenere?]
• Sii essenziale. [Sei prolisso e parli?]
• Offri e chiedi aiuto [Coinvolgi il tuo interlocutore?]
• Richiedi quello che vuoi ottenere [Stai facendo domande di lavoro?]
• Non scusarti [Stai facendo il tuo lavoro?]
• Ignora sentimenti di riluttanza e paura. [Gestisci la tua paura?]
• Accetta che la maggior parte di coloro che chiami non diventerà tuo cliente. [Vendere è un gioco di numeri, ricordi?]
• Sii preparato al rifiuto: respingono l'offerta che hai proposto, non te. [Hai un ego così grande da pensare che rifiutino te?]
• Pianifica il lavoro. [Chi chiami e quando lo fai?]
• Abbi una visione d'insieme del processo di vendita [A che punto sei nella fase di vendita col tuo interlocutore?]
• Conosci i tuoi obiettivi. [Sai qual è e dove è il tuo traguardo?]
• Impegnati a memorizzare i copioni. [Senza copioni con che coraggio di consideri un venditore?]
• Assicurati di avere un prodotto valido da vendere. [Proprietario e acquirente, cosa "comprano" da te?]

[FONTE Lorenzo Cavalca]

Check Point Agenda

In quali ore della   giornata, riesci a fare quello che hai pianificato?
Quando e perché non ci riesci?
Stai lavorando per  priorità e orari?
Ti impegni ad avere la  mentalità per trasformare i tuoi comportamenti poco produttivi di gestione e rapporto col tempo in comportamenti produttivi?
Quanto sei accondiscendente con le distrazioni e le "normali" situazioni critiche quotidiane?
Qual è la tua agenda?
Sei convinto di essere un professionista che dà valore al suo tempo di lavoro e che dire anche "No" è segno di professionalità?

Sai quali sono le tue attività prioritarie? Hai comunicato a qualcuno i tuoi impegni, o la tua è un'agenda segreta?
Rendere conto a qualcuno nel fare il proprio dovere o ricevere un piccolo riconoscimento per avere fatto il proprio lavoro, ti motiva e ti fa rimanere sulla buona strada dell'organizzazione.

[Fonte Lorenzo Cavalca]

Questioni di business

Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un business. Questo è il business immobiliare  replicabile e  prevedibile.

Il  tuo business è replicabile ed è prevedibile? Qualcun altro potrebbe teoricamente prendere il tuo posto fare quello che fai e mantenere più o meno il tuo livello di produzione? 
Le azioni che esegui sono codificate in un sistema oppure no. Se non lo sono non hai un sistema.

O invece il tuo lavoro e il tuo sistema di lavoro sono completamenti incentrati su di te? Sul tuo carattere? Sulle tue capacità? Sul tuo giro che hai creato in 10 o 20 anni di attività? 
I clienti che hai sono tuoi   per merito del tuo sistema o per merito delle tue capacità personali?

 Se il tuo business non è basato su un sistema replicabile e prevedibile, può anche essere un business di successo, tuttavia senza di te non esiste. Se finisci col delegare la tua produzione ai consulenti e diventi un coordinatore, rischi seriamente di mettere a rischio la tua attività. Se apri un'altra sede, quando tu non sei presente o se tu non la curi e non la fai crescere, affidi il suo sviluppo al caso e probabilmente al fallimento.  Se ti circondi di consulenti ma il tuo business è basato sulle tue caratteristiche caratteriali e personali, non riesci a far diventare gli altri tue "copie carbone" e la tua formazione diventa frustrante e priva di risultati.

Riparti da te.
Riparti dall'assumere un sistema replicabile e  prevedibile.

[Fonte Lorenzo Cavalca]

Abitudini super-produttive

Quali sono le abitudini dei top-producer, dei grandi venditori e di chi fa notevole produzione?
Queste:

• I grandi venditori seguono routine: hanno sequenze di comportamenti abituali acquisiti col tempo e con la pratica.
• Tengono la mattina per svolgere le attività più complesse, gli impegni più difficili, i compiti più stimolanti e laboriosi.
• Si esercitano e riflettono sui loro risultati.
• Tracciano i loro progressi e monitorano le attività svolte per raggiungere i loro obiettivi.
• Rinfrescano con la qualità il tempo dedicato alla famiglia e a loro stessi
• Non smettono mai di imparare e sono affamati di conoscenza. 
• Programmano   le attività che generano reddito e le calendarizzano nella agenda rendendole inderogabili.
• Si impegnano oggi per partire in vantaggio domani.

E voi che aspettate a seguire queste abitudini?

[Fonte William Hill]