Accettare lo status-quo, bello o brutto che sia, senza chiedersi come progredire, migliorare e affinare le proprie abilità o elevare i propri obiettivi, è uno dei più grandi nemici del venditore.
Per evitare di cadere nella trappola della compiacenza, ecco quattro "SEMPLICI" soluzioni:
1) Sii convinto del fatto che avere obiettivi specifici, o uno scopo, accelera il tuo progresso. Parti con obiettivi piccoli, pratici, semplici e assolda una coach di IperProfessional per aiutarti nella tua crescita.
2) Sii convinto del fatto che ci saranno giorni o periodi nei quali non farai alcun progresso e che questi giorni o periodi fanno parte del progresso stesso. Nei giorni non-buoni rileggi e i tuoi obiettivi e definisci meglio le azioni che devi compiere per raggiungerli.
3) Sii convinto del fatto che cambiare abitudini e comportamenti è un processo che richiede tempo e pazienza. Pensa al tempo di cui hai avuto bisogno per radicare in te le abitudini che vuoi cambiare, per rafforzare la tua pazienza del modificarle e cambiarle in meglio.
4) Sii convinto che il tuo modo di vedere le cose determina il raggiungimento dei tuoi risultati. Sii selettivo nello scegliere i contenuti di cui vuoi usufruire, e le persone con cui vuoi trascorrere il tuo tempo e impegnati ogni giorno a riempire la tua testa di qualcosa di positivo.
[Fonte Lorenzo Cavalca]
lunedì 20 agosto 2018
mercoledì 1 agosto 2018
Check - Up
Regole di Check-Up
- Quanto sono chiari i miei obiettivi in termini di priorità e aspettative?
- Da quali attività dipendono il tuo obiettivo e la tua produzione?
- La tua distribuzione del lavoro nell'agenda segue le tue priorità?
- I tuoi collaboratori sono al servizio delle tue priorità o delle loro?
- Quanto è forte il tuo apporto nello svolgere le attività connesse al raggiungimento del tuo obiettivo?
- Che cosa puoi fare per essere migliore nell'avviare azioni concrete?
- Quanto tempo perdi in questioni secondarie e perché?
- Fino a che punto i membri del tuo team (venditori, collaboratori, segretarie) possono esprimere quello che pensano senza avere timore di "innervosire" il loro "capo"?
- Che cosa fai per tenere traccia del tuo lavoro?
- Quanto spesso riconosci a te stesso premi per le tue buone performance?
[Fonte Michael Armstrong]
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