Dieci regole

1. Le ore di ricerca iniziano la notte prima.
2. Svegliati allo stesso orario ogni giorno lavorativo.
3. Esercitati su copioni, obiezioni, tono e voce.
4. Pensa positivo, abbi un'impostazione mentale positiva, aspira a risultati positivi.
5. Fissa obiettivi (ore o contatti) anche minimi da raggiungere e raggiungili.
6. Riduci a zero le interruzioni e distrazioni che dipendono da te.
7. Fai di tutto per non permettere agli altri di distrarti.
8. Scrivi e traccia con chi hai parlato.
9. Se trovi un lead, (qualcuno che manifesta l'idea generica di lavorare con te) chiamalo immediatamente.
10. Riconosci che per sviluppare l'abitudine alla ricerca occorre tempo e impegno.

[Fonte Lorenzo Cavalca]

Libretto delle istruzioni per cambiare una abitudine

Per iniziare a modificare e cambiare le tue abitudini non-produttive devi:

• decidere cosa cambiare dei tuoi comportamenti e delle tue azioni;
• chiederti quale abilità o conoscenza ti mancano per far crescere di più il tuo lavoro;
• domandarti che cosa non funziona come dovrebbe delle tue azioni quotidiane e delle tue modalità di lavoro?

Poi stabilisci quando o come iniziare.

• Se non hai il controllo della   giornata e della  produzione, devi dare una sterzata all'agenda iniziando a inserire novità durante la mattina (dalle 9:00 alle 13:00).
• Se non hai l'abitudine di tracciare i dati, prenditi l'impegno di verificare se hai svolto le attività programmate in agenda o meno, e se no perché e cosa si è fatto al loro posto.

Nel processo del cambiamento e dopo, ricordati di:

• non paragonarti agli altri;
• accettare errori, fallimenti e rallentamenti;
• considerare il processo di cambiamento e il cambiamento stesso come facile esaltante e gratificante;
• non sottovalutare impegno, lavoro, azione e sudore!

[Fonte Lorenzo Cavalca]