I benefici del fallimento

Ciascuno di noi deve decidere da sé cosa considera un fallimento, anche se il mondo è ansioso di fornire un insieme di criteri se glielo permetti. Ad appena una settimana dalla laurea, io ero già fallita: il mio matrimonio era imploso, non avevo un lavoro, ero una madre sola ed ero povera come lo si può essere ai giorni nostri in Gran Bretagna avendo un tetto sulla testa.

Secondo i miei canoni non conoscevo nessuno più fallito di me. E il fallimento mi costrinse a eliminare tutto quello che era superfluo. Smisi di illudermi di essere qualcosa altro, o di attendere che il mondo diventasse positivo. Presi a incanalare ogni mia energia su il mio unico obiettivo: avevo un'ottima idea e una vecchia macchina da scrivere.
E così il fondo che avevo toccato diventò la solita base su cui ricostruii la mia esistenza.

[Fonte Joanne K. Rowling]

Sviluppo del "Lead"

Il Lead (Notizia) è un nome, con un numero di telefono, di una persona che ha dimostrato un generico interesse a lavorare con l'agente.
L'obiettivo deve essere trasformare al più presto il "Lead" in un appuntamento profilato ("prospect") ed evitare di accumulare troppi "Lead".
Per raggiungere questo obiettivo, esegui questa procedura:

1. Durante le ore di ricerca chiama i lead fino a esaurirli
2. Se non fissi un appuntamento, segnati una nota in agenda di quando richiamarli e quante volte sei disposto a farlo.
3. Se dopo aver chiamato il "Lead" il numero di volte che hai deciso, non hai ottenuto l'appuntamento, eliminalo o archivialo nella parte del tuo database dedicata a "coloro che forse, magari, una volta, richiami se hai voglia e tempo per farlo e non hai altro in cui impegnarti".
4. Quando il "Lead" è fresco (recente), conviene essere decisi e chiamarlo fino a tre volte in 36 ore per fissare l'appuntamento.

[Fonte Lorenzo Cavalca]