La Politica degli Appuntamenti

L'obiezione più frequente nell'adottare una procedura di acquisizione rigida e ripetitiva per l'esclusiva, consiste nella convinzione che più appuntamenti e incontri col proprietario permettano da una parte la crescita di un "rapporto" di comunicazione e dall'altra limitino le possibilità che il proprietario passi alla concorrenza o che lo si possa perdere.

Questa convinzione ha il grande limite di essere un blocco alla produzione ed è radicata perché effetto di modalità di lavoro "passive" e prive di controllo (no esclusiva).
Per passare a una modalità di lavoro attiva e basata sul controllo dovete innanzitutto:

1.  analizzare (siate onesti) quanti incontri/appuntamenti in sede o a domicilio del proprietario sono stati effettuati per "acquisire" l'immobile da vendere;
2. quanti tra gli immobili acquisiti avete poi venduto;
3. qual è la provvigione media, espressa, in percentuale ottenuta dal proprietario;
4. qual è l'incasso medio espresso in euro ottenuto dal proprietario al qualeavete venduto casa.

Il rapporto tra il punto 1) e il punto 2), misura la vostra efficacia.

Il rapporto tra il punto 1) e il punto 4) misura la vostra efficienza e il valore che ha il vostro tempo. 

Il punto 3) determina se siete acquisitori (valore superiore o uguale al 2,5%) o più probabilmente agenti che lavorano con gli acquirenti (valore inferiore al 2,5%). 

Fate questo calcolo. Sarete sorpresi dei risultati, metterete in dubbio le vostre convinzioni e valuterete l'adozione di una procedura rigida e ripetitiva di acquisizione. 

[Fonte Lorenzo Cavalca]

Voglio una nuova abitudine!

Non siete così, vi comportate così. Ciascuno di voi e di noi è l'insieme delle sue abitudini. Un'abitudine è un comportamento reso automatico. Non tutte le abitudini aiutano la produzione, anzi.
Per sviluppare una nuova abitudine produttiva, dovete allora seguire questo processo per step:

• Decidete quale deve essere il nuovo comportamento da far diventare abitudine.
• Orientate, anzi, riorganizzate il più possibile l'agenda al nuovo comportamento da seguire e non permettete nei primi 20 giorni che alcuna eccezione di impedirvi di metterlo in pratica.
• Comunicate a colleghi, familiari e a persone importanti cosa avete intenzione di fare 
• Visualizzate voi stessi nella situazione e nell'atto di compiere il comportamento che desiderate far diventare abituale.
• Create le affermazioni da ripetere senza soluzione di continuità per agevolare la messa e in pratica del comportamento da rendere abituale .
• Impegnatevi finché il comportamento non diventa automatico e semplice finché non vi sentite a disagio se non lo praticate.
• Ricompensatevi per aver sviluppato la nuova abitudine.

Buon lavoro


[Fonte Brian Tracy]