"Nuove" regole per essere un venditore di successo

20 Regole per essere e diventare un venditore di successo.

1. Crea e mantieni un atteggiamento positivo.
2. Credi in te stesso.
3. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito.
4. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura)
5. Scopri le esigenze del potenziale cliente.
6. "Vendi" per risolvere problemi.
7. Instaura rapporti a lungo termine con i clienti passati.
8. Lavora sulla tua preparazione.
9. Abbi un aspetto e un'immagine professionale.
10. Dì sempre la verità.
11. Anticipa le possibili obiezioni.
12. Chiedi incarico, offerta, accettazione.
13. Sviluppa i lead.
14. Segui le tue regole e i tuoi standard.
15. Ritieniti l'unico responsabile della tua produzione.
16. Impegnati a essere migliore in ciò che fai.
17. Ridefinisci il concetto di rifiuto.
18. Renditi conto che è l'impegno a costruire la tua produttività.
19. Domanda e ascolta bene le risposte
20. Ricorda che in tutte le fasi di vendita, la vendita è un gioco di numeri.

[Fonte Jeffrey Gitormer]

È il tuo pensiero che crea i tuoi sentimenti

Procrastinare è l’arte di stare al passo con ciò che è successo ieri, per evitare il domani.
Procrastinare infatti significa essere dominato dal senso di colpa per ciò che è accaduto, e dall’inquietudine per ciò che potrebbe accadere….
Devi davvero smettere di pensare a ciò che puoi permetterti di fare, perché puoi davvero permetterti di fare qualsiasi cosa tu decida di fare.

Sono le tue abitudini a mostrare quello che sei e ciò che pensi determina ciò che ti accade. Quindi se vuoi cambiare la tua vita, devi allargare la tua mente: Lavora allora ogni giorno sui tuoi pensieri piuttosto che concentrarti sul tuo comportamento. È il tuo pensiero che crea i tuoi sentimenti e, alla fine, anche le tue azioni e i tuoi comportamenti.

[Fonte: Wayne Walter Dyer]