La lezione del Corallo

«Problemi, sfide e stress sono normali e abituali nel lavoro così come nella vita di tutti i giorni e per questo occorre adattarsi il prima possibile a questa situazione. Quando ho visitato la Grande Barriera Corallina del Pacifico ho chiesto alla guida perché i "granchi" che popolavano la barriera del versante interno fossero lenti e avessero un aspetto pallido e un colore un po' smorto, mentre i loro "cugini" che abitavano il lato "aperto" della barriera risultassero più attivi, intraprendenti e avessero colori più accesi. 

La guida sorridendo mi risposte che il corallo che si affaccia sulla laguna non ha stimoli per la crescita e sfide per la sopravvivenza, mentre quello che dà sull'oceano deve resistere alla forza delle onde e alle spinte delle maree e per questo rinnovandosi prospera e cresce sempre più bello e forte. "E questo accade - aggiunse la guida - per ogni organismo che vive in prossimità della Barriera Corallina e per tutti gli esseri che popolano la terra". Vero?»

[Fonte Earl Nightingale]

Come presento un'offerta "bassa" al proprietario?

"Come presento un'offerta "bassa" al proprietario?"

Che cosa è un'offerta "bassa"? I requisiti per considerare un'offerta bassa, sono i seguenti.
a) L'offerta è bassa se è almeno del 20% inferiore al prezzo dell'immobile "considerato acquisito a prezzo o al massimo con un sovraprezzo del 10%".
[Ritirare un'offerta bassa è un evento improbabile se la valutazione è corretta]
b) Se l'immobile è acquisito in sovrapprezzo, l'offerta è bassa se è almeno del 20% meno rispetto al prezzo della vostra valutazione (in quest'ultimo caso è raro avere un'offerta, a meno che non si rispolveri un acquirente "trovato" in precedenza...)
[Evento frequente]
c) L'offerta bassa è tale se è scritta e se ha in allegato un assegno di 5000 euro.
[Le offerte verbali non sono offerte. Le offerte senza assegno non sono offerte.]

L'offerta "bassa" si presenta seguendo questi passaggi
1) "Attitudine alla chiusura" nonostante la distanza tra richiesta e offerta.
2) Non parlare del prezzo dell'offerta al telefono. Parlare dell'offerta solo durante l'incontro  col proprietario di persona o in conferenza audio-video.
3) Iniziare la presentazione dell'offerta dicendo testualmente "Signor Proprietario ho DUE buone notizie per lei..."
4) Raccontare la storia dell'immobile (da quanto tempo è sul mercato, cosa è accaduto, se e quando ci sono stati dei ribassi di prezzo) e ricordare l'ultima valutazione di mercato 
5) Illustrare l'attività svolta (ricerca, marketing, matching, MLS, comunicazione col network...) del piano di lavoro programmato.
6) Quali e quante sono state le visite e i commenti degli acquirenti sull'immobile
7) Far ricordare al proprietario qual è l'obiettivo e il motivo della vendita, quali benefici si ottengono con la vendita, se ci sono delle scadenze, quali erano, e a che fine si investe il ricavato della vendita.
8) Dire "la prima buona notizia è che per realizzare il vostro obiettivo, grazie all'applicazione del nostro piano di lavoro abbiamo ritirato un'offerta..."
9) Poi proseguire affermando cje "La seconda buona notizia è che per raggiungere il vostro obiettivo non resta che accettare questa offerta di .....€"
10) Far accettare una delle tre opzioni "Accetta l'offerta", "Rilancia", "Rifiuta l'offerta e la relativa trattativa".

In bocca al lupo

[Fonte Lorenzo Cavalca]