Ecco la TOP 10 delle domande cruciali che un venditore professionista si rivolge per migliorare la sua produttività:
- Quanti sono gli incarichi che vuoi prendere nel prossimo mese?
- Che cosa ti impegni a fare per raggiungere quel numero di incarichi?
- Quali sono le attività che determinano il tuo business futuro?
- Quali cambiamenti devi sviluppare per migliorare le tue tecniche di vendita?
- Quando sviluppi le notizie, le informazioni e i tuoi lead?
- Look adeguato, un sorriso non forzato, una stretta di mano energica e il giusto entusiasmo nel fare domande sono i requisiti minimi per iniziare la vendita. Li rispetti?
- Quanto selezioni e profili i tuoi appuntamenti di acquisizione e di vendita?
- Quanto stai lavorando sul fatto che l'appuntamento dal proprietario per acquisire l'incarico è una performance che segue una procedura prefissata?
- Cosa fai per renderti consapevole del fatto che la vendita è un gioco di numeri?
- In che modo stai lavorando per ridurre la tua emotività?
[Fonte Lorenzo Cavalca]
