Il calo di fatturato, l'impostazione mentale non corretta, comportamenti poco produttivi, scarsa predisposizione al lavoro non arrivano istantaneamente: spesso sono preceduti da segnali di allarme che se "sentiti" in tempo, permettono di recuperare la retta via. Ecco quali sono gli allarmi principali per l'agente immobiliare:
- Non seguo quello che scrivo in agenda, ma seguo altre agende: quella delle emergenze o quella degli altri.
- Non studio copioni e obiezioni né mi preoccupo di come li recito e/o non li utilizzo.
- Mi concentro a lavorare con gli acquirenti.
- Non profilo i proprietari.
- Seguo un orario di lavoro regolare.
- Non registro i dati né quello che faccio.
- Non so quanto ho prodotto quanto ho fatturato né quanto ho speso.
- Non ho un programma di lavoro da seguire.
- Non ho obiettivi di produzione.
- Non tengo fede a quello che dico.
[Fonte Lorenzo Cavalca]
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